10个国家、20多个城市,飞行总里程超过20万公里——这是瑞丽家纺董事长费中富2023年的“出海”数据。靠着一股拼劲儿,他跑来近百家企业的订单,金额超500万美元。

位于浙江省桐乡市的瑞丽家纺并非奋力开拓海外市场的个案。记者调研发现,一批又一批企业经营者锐意进取、“出海”开拓,在实干中激荡着中国经济的活力。

“迎难而上,没有过不去的坎”

创业近20年,费中富一直深耕沙发布相关领域,主要款型沙发畅销欧洲,产能和销量在国内居于领先地位。然而在2022年,企业出口订单量一度明显下降。

一方面,沟通渠道受阻。一个订单,前后磨了三四个月,最后被告知签给了一家外国公司。费中富说,由于当面交流减少,有的海外客户不了解实地情况,担心公司无法完成生产任务。

另一方面,外部需求趋弱。一家长期合作的外国公司突然宣布解散,价值15万美元的货物无法出货。环境的变化,导致企包養網业部分停产。但费中富深知:“迎难而上,没有过不去的坎。”

“抢抓时间,跑起来才有希望”

回忆起2023年的外贸市场,费包養網中富感慨万千:“必须抢抓时间,跑起来才有希望。”

这一年,行程满满当当:1月,在德国法兰克福参加家纺展,接洽新老客户,又在丹麦奥胡斯、波兰卡托维兹分别签订10万美元、20万美元订单。3月,在德国柏林走访家具市场。5月,在匈牙利布达佩斯签订7万美元订单,又在德国科隆签订120万美元订单。6月,在法国里昂走访老客户。9月,在日本大阪参加展览会。11月,在波兰华沙签订35万美元订单……

拜访的真诚和中国产品的质量,屡屡打动客户。在德国弗莱堡,当地一家企业准备了特别的礼物:几名公司管理人员组成临时乐队,演奏中国歌曲《鸿雁》。这首歌,正是多年前他们来华参观时,费中富车里播放的。双方当场签包養订45万美元订单,并达成深度合作的意向。凭借一次次飞行、一轮轮谈判,费中富换回了一张张订单,车间又恢复了忙碌。

“坚定信心,未来一定充满机遇”

今年2月29日,法国巴黎奥运村正式交付,3000套由瑞丽家纺生产的沙发成为公寓标配。来之不易的奥运村“入场券”,是费中富跑订单故事的延续。

国际市场认可的背后,是对产品创新和质量提升的追求。为了应对需求变化,瑞丽家纺在意大利成立工作室,精研设计工艺;与德国知名家具企业合作,加强新品研发;在国内工厂不断优化原料采购、生产加工、质量管控等流程体系,提供可靠的品质保障。

费中富认为,市场在、需求在,包養政策在、帮扶在,就看谁肯用真功夫。今年以来,企业跑订单、闯市场的范围也拓展至更多国家。“坚定信心,未来包養網一定充满机遇。”费中富说。

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