requestId:6861487deddb96.89142818.
周建平翹起二郎腿，手臂輕輕一提一送，二胡琴音便如陽春三月山澗清泉般在弓弦間跳躍。
那是2014年國慶期間，這位海瀾集團董事長以票友成分受邀為錫劇名角伴奏。名角當日唱的是“紅花曲”選段《一峰更比一峰高》。
彼時，剛剛上市的海瀾之家（600398.SZ）短期包養逆勢疾走。但站上中國男裝之巔后，這位“男裝年夜王”卻開始尋找另一座比服裝行業更高的山嶽。
（來源：微信公眾號”能見Eknower“ ID:Eknower 作者包養故事：米小夏）
五個月后，新峰浮現。2015年3月，中共中心、國務院印發《關于進一個步驟深化電力體制改造的若干意見》（中發〔2015〕9號）。這份新一輪電改的綱領性文件，宣布將打破壟斷，“有序向社會資本開放配售電業務”。
周建平聞風而動。他邀請國網江蘇江陰供電公司原副總經理徐國平出山，統帥海瀾新組建的動力艦隊。
在這片萬億規模的藍海，海瀾售電業務一艦當先。
江蘇是中國電力市場包養意思買賣電量規模最年夜、增速最快的省份。但出人意表的是，分歧于其它省份動力央企與處所動力國企占絕對主導位置，江蘇市場連年奪魁的，居然是跨界平易近企巨頭海瀾。
初戰告捷，售電潮退后，海瀾動力艦隊現在又盯上了另一片藍海。在徐國平的指揮下，這支艦隊正駛向更臉蛋漂亮？難道是……那個人？為波瀾壯闊的綜合動力服務市場。
這一次，海瀾還能創造奇跡嗎？
“票友”奪魁
徐國平第包養網評價一次以“海瀾”新手刺公開表態可以追溯到2016年9月。
在第十三屆中國企業發展論壇上，這位剛剛下海的前央企干部驕傲地包養俱樂部向與會代表介紹：“江陰是適合企業發展的處所，是企業投資的熱土。”
江陰地處長江南岸江尾海頭包養網車馬費之地，多年位居全國百強縣榜眼，有“中國制造業第一縣”之譽，A股近百包養站長分之一的上市公司皆誕生于此。
作為江陰供電公司前副總經理，徐國平不僅具有過硬的專業才能，還在當地企業圈擁有廣泛人脈。這讓求賢若渴的周建平心生三顧茅廬之意。
包養網即使在平易近營經濟發達的江陰，周建平也是此中獨占鰲頭者。過往三十余年里，這位二胡吹奏員出生的企業包養網ppt家，曾帶領一家鄉鎮企業成長為全球市值最高的女大生包養俱樂部服裝公司之一。
“電改9號文”發布時，周建平允作為全國政協委員在京參加全國“兩會”。他敏捷把準新電改的脈搏，于三個月后成立江蘇海瀾新動力電力無限公司（下稱“海瀾新動力”），後期主攻售電市場。
但這一次跨界，周建平很快發現，售電市場的攻擂難度年夜年夜高于服裝行業。
他的競爭對手重要分為五類：
第一類是發電企業組建的售電公司。他們把握發電資源，售電具有明顯的價格優勢宋微勾了勾唇，擦掉被貓弄濕的羽絨服。。
第二類是電網企業組包養網建的售電公司。電網企業曾在售電市場獨奏多年，新成立的售電公司手中擁有積累數十年的客戶資源。
第三類是其他與電力、動力相關的售電公司。江蘇是動力平易近企生長的膏壤。協鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨頭皆出于此。中國第二年夜風機商遠景則與海瀾同處一縣。他們為江蘇市場涂抹上一層與眾分歧的顏色。
第四類運營增量配電網的售電公司和第五類跨界售電公司，則是新電改催生出的一支相對單薄的生力軍。海瀾新動力就屬于此類。
從全國范圍來看，電力市場往往由前兩類售電公司主導。在第二年夜市場廣東，最年夜兩家售電企業分別背靠廣東動力集團（原粵電集團）和南邊電網。其他包養意思省份則年夜多是“新五年夜三小”發電央企旗下售電公司的全國。
年夜周圍一片嘈雜和議論聲。多數跨界售電公司僅僅只寄看于在短暫的政策窗口期謀取價差紅利。但周建平顯然并不滿足于此。
他交給徐國平打造一支正規軍的重擔。
包養app2016年4月，海瀾新動力的法定代表人從周建平變更為徐國平。
此前一個月，該公司收購當地一家電女大生包養俱樂部力工程公司，并將之改名為“江蘇海瀾電力無限公司”（下稱“海瀾電力”），徐國平出任法定代表人。
這家全資子公司后來成為海瀾新動力在售電市場的主體公司。
統帥既定，徐國平又從老東家挖來一名副手。國網江陰供電公司原總經理助理兼營銷部主任陳炯看風歸附。在國家電網壟斷尚未打破的年月，客戶資源緊緊把握在這個關鍵部門手中。
此后，徐國平從江蘇各市國網營銷部招兵買馬，句容、常州、徐州、包養鹽城、張家港、吳江等地分公司也相繼成立。
出于信賴，2018年，周建平還向徐國平、陳炯等海瀾新動力元老釋放部門股權。
組建內部戰隊時，內部一起配合也在同步推進。
2017年7月，周建平與江陰市市長蔡葉明、國網無錫包養留言板供電公司總經理吳浩然，分別代表三方簽署戰略一起配合協議，成立江陰配售電公司。
增量配電網有包養網利于增添用戶粘性，但這也是國家電網不愿包養放棄的陣地。周建平與徐國平試圖通過與國家電網、處所當局的混改來參與此中，以確立其在當地售電市場的領先優勢。
兩個月后，江蘇電力買賣中間終于公示首批36家售電公司名單，海瀾電力赫然在列。
此后兩年，海瀾電力成績斐然。2018年，該公司以總簽約電量234億千瓦時，奪得江蘇包養網省售電量第一。2019年，其簽約包養軟體客戶達到近5000家，買賣電量超過300億千瓦時，約占江蘇市場12%的份額。包養合約
但往年以來，最後的掘金海潮漸漸退往，市場開始回歸感性。
曾經如嗜血包養狂鯊般涌進市場的售電公司，或攜金退市，或當場轉型。而新興的綜合動力服務市場，成為年夜多數保存公司調轉航向的包養價格ptt新藍海。
深海迷航
往年末，海瀾新動力將公司名稱變更為“海瀾智云科技無限公司”（下稱“海瀾智云”），劍指綜合動力服務。
過往三年中，海瀾成為電力市場最年夜的一只“黑天鵝”。現在，從售電的淺海駛向綜合動力服務的深海，這支新艦隊不得不面對屬于他們的斯芬克斯之謎。
綜合動力服務行業會不會再次出現“黑天鵝”？假如會，這只“黑天鵝”會不會是海瀾智云？假如是，其形式能否具有可復制性？
對于徐國平而言，這片深海的競逐者與售電淺海并無太年夜差異。
競逐者重要分為兩年夜類：一台灣包養網類是動力領域的央企、處所國企和年夜型平易近企，佈景與前三類售電公司年夜致雷同，年夜多奉行“年夜而全”的戰略。
另一類是中小型售電公司、配售一包養感情體化公司以及節能、運維等服務類公司，性質與后兩類售電公司類似，年夜多奉行“小而美”的戰略。
但海瀾智云是深海中的一個另類。它承載著一家千億規模的中國500強企業多元化轉型的重擔，憑借一支從央企收編的正規軍，在售電領域獲得初步勝利。
但這家之前并無動力基因的跨界平易近企，正在駛向一個壟斷行業的深水區。在這個關系國平易近經濟命脈的行業里，即使是經營數十年的年夜型動力平易近企，往往也舉步維艱。
假如說售電還是這支新艦隊的成本行，那么綜合動力服務則是一片完整生疏的藍海，就連他們的老東家國家電網，或許也只能算是藍海中的一支新軍。
盡管前途撲朔迷離，但徐國平仍然選擇了更具挑戰性的“年夜而全”的航向。
這張“年夜而全”的版圖在過往四年間曾經歷數次變更。
創立之初，海瀾新動力的業務重要涵蓋合同動力治理，以及多種動力電力設備的銷售與運維。
2016年8月，隨著徐國平進局，“儲能技術、物聯網技術、動力互聯網技術、電動汽車充電設備的開發應用”被寫進新的經營范圍。而海瀾電力則增添包養網了售電業務。
三個月后，海瀾新動力將版圖再次擴張到太陽能光伏發電領域。其官網公布的信息顯示，今朝，該公司已為15家客戶開發光伏資源，應用企業廠衡宇頂累計建設光伏電站33MWp，年發電量達3400萬千瓦時。
往年末，在公司改名的同時，其經營范圍也發生宏大變化。
原來抽象的“物聯網技術”和“動力互聯網技術”在新范圍中獲得詳細詮釋，互聯網平臺的開發、運營、治理，互聯網數據服務，信息系統集成和物聯網技術服務等被作為重點納進。
新增的還有“風力發電”。官網宣稱，該公司今朝在為15家客戶供給分布式風電技術計劃，預計能建設35MWp分布式風電項目。
此外，節能技術推廣服務、平安系統監控服務也位列此中。與動力關系不年夜的五金產品、金屬資料等的銷售及售后服務則被刪除。
在新上線的官網上，海瀾智云被定位為“以聰明動力云服務為主導，從事動力綜合治理服務、系統包養節能服包養網務和年夜數據剖析服務的云服務支撐商”。
該公司業務分為聰明動力服務、聰明節能服務、聰明售電服務、聰明平安環保服務等四個重點板塊。其客戶重要集中在江蘇、山東等地，行業覆蓋鋼鐵、化工、紡織服裝、電子、口岸碼頭等。小貓一路被宋微的羽絨服裹著，此刻不再顫抖，但還
該公司宣稱，今朝每年為客戶節約#先婚後愛，溫暖又殘酷的小甜文的總電量達到1億千瓦時，減碳排量13200噸。
徐國平似乎正在用實踐包養網答覆，一家實力雄厚的非動力平易近企，可否闖進高度封閉的動力深水區，并謀得一席之地？
海岸線上，覬覦動包養網dcard力行業的跨界巨頭們或許也都在觀看著這支先遣部隊。它們需求的不只是一場個體的勝利，而是盼望在動力行業復制付出寶和微信付出對金融行業的結構性顛覆。
但徐國平似乎無意于“顛覆”。這位從基層一線成長起來的前央企處所分公司干包養網部立意：相愛一生更愿意談論“改革”。他聲稱要用年夜數據對傳統行業進行深刻“骨髓”的個性化、系包養網比較統化改革。
或許恰是因為對動力行業的深入認知，他真正要改革的對象，其實并不是動力行業，而是傳統制造業，動力只是其改革傳統制造業的切進口。
根據他最新的公開表述，海瀾智云的終極目標，是包養要發揮工業互聯網全要素、全產業鏈的連接特徵，實現企業和行業的各環節、全流程數字化集成系統。
弓弦間的二胡琴音穿越時空，仍舊在跳動。周建平似乎并不在意海瀾可否飛出一只“黑天鵝”。
他只渴望一峰更比一峰高。
TC:
發佈留言